BTS – Production / Technico-commercial (BTS) – Issoire Lycée Sévigné Saint-Louis (Privé sous contrat d’association) 2 avenue de la Libération 63500 Issoire France Tel Accueil : 04.73.89.18.95 Fax : 04.73.89.16.33 Informations supplémentaires : à 20 min de Clermont, accès par A75, proche de la gare. Caféréria, self, parking
Langue vivante 1: Anglais ou Espagnol
Langue vivante 2: Anglais ou Espagnol (facultatif)
Dates journées portes ouvertes et/ou journées d’immersions :
Vendredi 02 février 2018 de 13h00 à 17h30 (BTS)
Samedi 17 mars 2018 de 09h30 à 16h30 (ensemble de l’institution)
Vous pouvez poser vos questions concernant cette formation à l’adresse mail suivante :
bts@institutionsevigne.fr
Responsable pédagogique :
bts@institutionsevigne.fr
Comme son nom l’indique, c’est une formation à double compétence : Commerciale et Technique
Le Technico-Commercial doit être capable de négocier commercialement mais aussi de conseiller techniquement
La formation est organisée autour d’un projet professionnel réalisé en entreprise dans les domaines de la fourniture de biens et services industriels. Les 14 semaines de stage s’effectuent dans la même entreprise durant les 2 années de formation avec en plus la possibilité d’être en entreprise 1 journée par semaine.
Matières étudiées :
– Développement Clientèles
– Management Commercial
– Economie/Droit
– Communication
– Négociation
– Sciences et Techniques Industrielles
– Langue Vivante 1 (Anglais ou Espagnol)
– Langue Vivante 2 (Facultative)
– Culture générale et expression
Au total 32h de cours/semaine en première année et 29h en deuxième.
Missions du métier :
– Prospecter de nouveaux clients
– Développer un portefeuille de clients
– Proposer une gamme de produits et des solutions aux clients
– Négocier des marchés (aussi bien avec les fournisseurs qu’avec les clients)
– Assurer le suivi des contrats
Secteurs d’activité :
Le Technico commercial peut se positionner sur quasiment tous les secteurs :
– Bâtiment
– Automobile
– Aéraonautique et spatial
– Mécanique
– Electrique
– Electronique
– Métallurgique
– Informatique
– Equipements énergétiques
– Agricole
– Paramédical
– Ferroviaire
– Bureautique
– Etc.
Il peut également vendre des services liés à ces biens (maintenance, sous-traitance, conditionnement, étiquetage, transport …)
Selon son cursus scolaire, ses connaissances personnelles et ses ambitions, l’étudiant pourra privilégier tel ou tel secteur d’activité pour son stage. Ses seuls impératifs seront de trouver une entreprise commercialisant un produit ou un service dit technique et pratiquant le b to b (vente de professionnel à professionnel).
ex : MEDIC CENTRE (fournisseur de matériel médical et d’EPI Equipements de Protection Individuelle)
La différence entre un commercial et un technico-commercial :
Le Commercial met en avant les avantages produits aux clients. Son objectif : convaincre les clients d’acheter.
Le technico-commercial définit la solution la mieux adaptée à ses clients. Il dispose de connaissances techniques du produit, compétences qui lui permettent d’expliquer aux clients son fonctionnement et les avantages techniques liés à son utilisation. Il a acquis ses connaissances grâce aux formations en entreprise et aux études qu’il a suivi.
S’intéresser aux technologies industrielles et aux relations commercialesS’intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et techniqueDisposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientAvoir la capacité d’évoluer dans des environnements numériques et digitalisésAvoir de l’appétence pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clientsDisposer de compétences pour travailler en équipe dans le cadre d’une démarche de projetDisposer de capacités d’organisation et d’autonomie
L’enseignement technique de la formation est uniquement théorique, Il n’y a pas de cours en ateliers. Le programme est donc accessible à tous les BAC.
Les candidats à la formation devront posséder des qualités d’écoute et d’adaptation, afficher un bon sens du relationnel, se montrer, motivés, dynamiques et curieux pour espérer devenir un bon technico.
Poursuites d’études :
Licences pro, Masters, Ecoles supérieures de Commerces ou de Management.
Partenariat avec l’ESC Clermont et l’IFAG de Montluçon afin de faciliter les parcours.
Débouchés professionnels et perspectives d’évolutions :
Avec un taux de placement avoisinant les 80% (3 mois après l’obtention de l’examen), notre section débouche sur des métiers qui recrutent.
Notre solide réseau de professionnels et le stage, permettent souvent un accès à l’emploi ou à une licence en alternance à l’issue de la formation.
De part sa double compétence, le technico-commercial est un profil très recherché par les entreprises. En plus d’un accès rapide à l’emploi il peut espérer faire évoluer sa carrière très vite et occuper des postes d’encadrement : manager commercial, chef des ventes, chef d’agence, ou de direction : responsable grands comptes, responsables des ventes, directeur commercial…
Sources :
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
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Enseignement à distance :
Non
Nombre de places offertes sur la plateforme :
26
Nombre de places l’année précédente :
26
Nombre de voeux l’année précédente :
85
La formation a-t-elle accepté tous les candidats du secteur l’année précédente :
Donnée non disponible pour cette formation.
La formation a-t-elle accepté tous les candidats l’année précédente :
Donnée non disponible pour cette formation.
Nombre de candidats admis l’année précédente :
Donnée non disponible pour cette formation.
Quota de candidats boursier :
Cette formation n’est pas concernée par le quota de boursiers.
Frais de scolarité par année :
1495 euros (Montant pour 2017/2018)
Frais de scolarité par année pour les étudiants boursiers :
1495 euros (Montant pour 2017/2018)